판매 보상 소프트웨어 시장 조사 보고서: 조직 규모별(소규모, 중간 규모, 대규모), 업종별(정보 기술, 은행 및 금융 서비스, 의료, 통신, 소매 및 소비재, 제조), 배포 유형별(온프레미스, 클라우드, 하이브리드), 기능별(보상 계획, 할당량 관리, 성과 모니터링, 보상 및 인정, 인센티브 보상, 판매 예측) - 2032년까지 예측.

판매 보상 소프트웨어 시장 개요

MRFR 분석에 따르면 판매 보상 소프트웨어 시장 규모는 2022년 12.1(미화 10억 달러)로 추산되었습니다. 판매 보상 소프트웨어 시장 산업은 2023년 13.31(미화 10억 달러)에서 2023년 13.31(미화 10억 달러)로 성장할 것으로 예상됩니다. 판매 보상 소프트웨어 시장 CAGR(성장률)은 예측 기간(2024~2032) 동안 약 9.97%가 될 것으로 예상됩니다.

주요 판매 보상 소프트웨어 시장 동향 강조

원격 근무 및 하이브리드 근무 모델의 증가로 인해 클라우드 기반 판매 보상 소프트웨어에 대한 수요가 늘어나고 있습니다. 어디에서나 보상 계획을 관리할 수 있습니다. CRM 및 기타 비즈니스 시스템과의 통합은 영업팀의 원활한 데이터 전송과 실시간 통찰력을 가능하게 하는 핵심 추세입니다.

인공 지능(AI)과 기계 학습(ML)이 통합되어 작업을 자동화하고 개인화된 권장 사항을 제공하며 의사 결정을 향상시키고 있습니다. 조직은 변화하는 보상 구조와 팀 규모를 수용할 수 있는 유연성과 확장성을 제공하는 솔루션을 찾고 있습니다. 데이터 개인 정보 보호 및 보안 문제로 인해 시장은 규정 준수 및 데이터 보호에 초점을 맞추고 있습니다.

출처: 1차 조사, 2차 조사, MRFR 데이터베이스 및 분석가 검토

판매 보상 소프트웨어 시장 동인

판매 보상 구조의 복잡성 증가

영업사원 급여를 결정하는 데 사용되는 변수와 지표의 수가 늘어나면서 영업 보상 구조는 최근 몇 년간 점점 더 복잡해졌습니다. 이러한 복잡성으로 인해 영업 관리자는 영업사원에게 공정하게 동기를 부여하고 보상하는 효과적인 보상 계획을 설계하고 구현하기가 어렵습니다. 판매 보상 소프트웨어는 판매 목표에 부합하는 보상 계획을 생성하고 관리하는 데 필요한 도구와 데이터를 제공하여 판매 관리자가 이러한 복잡성을 관리하는 데 도움을 줄 수 있습니다. 판매 보상 구조의 복잡성이 증가하는 것은 다양한 요인에 의해 좌우됩니다. , 다음을 포함합니다: 판매 채널 및 접점의 수가 증가하고 있습니다.영업사원들은 이제 온라인, 오프라인, 소셜 미디어를 포함한 다양한 채널을 통해 제품을 판매하고 있습니다. 이로 인해 영업사원의 성과를 추적하고 급여를 얼마나 받아야 하는지 결정하는 것이 더욱 어려워졌습니다. 변동임금의 사용이 증가하고 있다. 커미션 및 보너스와 같은 변동 급여가 판매 보상 계획에서 점점 일반화되고 있습니다. 이로 인해 영업사원이 수익을 예측하고 재정 계획을 세우는 것이 더욱 어려워질 수 있습니다.영업 조정에 대한 필요성이 점점 커지고 있습니다. 판매 보상 계획은 회사의 판매 목표와 일치해야 합니다. 특히 판매 프로세스가 복잡한 회사에서는 이는 달성하기 어려울 수 있습니다. 판매 보상 소프트웨어는 판매 관리자가 판매 보상 구조의 복잡성이 증가하는 문제를 해결하는 데 도움이 될 수 있습니다. 판매 보상 소프트웨어는 효과적인 보상 계획을 수립하고 관리하는 데 필요한 도구와 데이터를 제공함으로써 판매 관리자가 판매원에게 공정하게 동기를 부여하고 보상하며 판매 목표를 달성하도록 도울 수 있습니다.

판매 성과 관리에 대한 필요성 증가

영업성과관리(SPM)는 영업사원의 성과를 측정, 평가, 개선하는 프로세스입니다. SPM은 영업 관리자가 영업 사원의 개선이 필요한 영역을 식별하고 이러한 요구 사항을 해결하기 위한 교육 및 개발 프로그램을 개발하는 데 필수적입니다. 영업 보상 소프트웨어는 영업 관리자에게 영업 사원 성과를 추적하고 추세를 파악하는 데 필요한 도구와 데이터를 제공하여 SPM을 개선하는 데 도움을 줄 수 있습니다. SPM에 대한 수요 증가는 다음을 포함한 여러 요인에 의해 주도됩니다. 영업사원들은 그 어느 때보다 치열한 경쟁에 직면해 있으며, 성공하려면 최선을 다해 성과를 낼 수 있어야 합니다. 고객 만족의 중요성이 커지고 있습니다. 고객은 점점 더 까다로워지고 있으며 영업사원이 높은 수준의 서비스를 제공할 수 있기를 기대합니다. 판매 조정이 필요합니다. 판매 성과는 회사의 판매 목표와 일치해야 합니다. 특히 영업 프로세스가 복잡한 회사에서는 이는 달성하기 어려울 수 있습니다. 영업 보상 소프트웨어는 영업 관리자가 증가하는 SPM 요구 사항을 해결하는 데 도움이 될 수 있습니다.필요한 도구와 데이터를 제공함으로써 영업 관리자에게 도움이 될 수 있습니다. 영업사원 성과를 추적하고 추세를 파악하기 위해 영업 보상 소프트웨어는 영업 관리자가 SPM을 개선하고 영업 목표를 달성하는 데 도움이 될 수 있습니다.

판매 가시성 개선 필요

영업 가시성은 영업 파이프라인을 살펴보고 영업사원 성과를 추적하는 기능입니다. 영업 가시성은 영업 관리자가 잠재적인 문제를 식별하고 영업 성과를 개선하는 방법에 대해 정보에 입각한 결정을 내리는 데 필수적입니다. 판매 보상 소프트웨어는 영업 관리자에게 영업 사원 성과를 추적하고 추세를 파악하는 데 필요한 도구와 데이터를 제공하여 영업 가시성을 향상시키는 데 도움이 됩니다. 영업 가시성 향상의 필요성은 다음을 포함한 여러 요인에 의해 결정됩니다. 영업 프로세스가 점점 더 복잡해지고 있습니다.영업 프로세스가 점점 더 복잡해지고 있으며, 영업 관리자가 영업사원 성과를 추적하는 것이 점점 더 어려워지고 있습니다. 원격 영업팀의 사용이 증가하고 있습니다. 원격 영업팀이 점점 일반화되고 있으며 영업 관리자가 성과를 감독하고 추적하는 것이 더욱 어려워지고 있습니다. 판매 조정이 필요합니다. 영업 가시성은 영업 관리자가 영업 성과를 회사의 영업 목표에 맞추는 데 필수적입니다. 영업 보상 소프트웨어는 영업 관리자가 영업 가시성 개선에 대한 요구가 높아지는 과제를 해결하는 데 도움이 될 수 있습니다.도구를 제공함으로써 영업사원 성과를 추적하고 추세를 파악하는 데 필요한 데이터와 영업 보상 소프트웨어는 영업 관리자가 영업 가시성을 향상하고 영업 목표를 달성하는 데 도움이 될 수 있습니다.

판매 보상 소프트웨어 시장 부문 통찰력

판매 보상 소프트웨어 시장 조직 규모 통계

판매 보상 소프트웨어 시장은 조직 규모에 따라 중소기업, 대기업으로 분류됩니다. 2023년에는 중소기업이 약 40%의 시장 점유율로 가장 큰 시장 점유율을 차지할 것으로 예상된다. 이는 온프레미스 솔루션보다 더 저렴하고 구현하기 쉽기 때문에 소규모 기업에서 클라우드 기반 판매 보상 소프트웨어의 채택이 증가하고 있기 때문입니다. 중견 기업은 예측 기간 동안 CAGR 10.2%로 시장에서 가장 빠르게 성장하는 부문이 될 것으로 예상됩니다.이러한 성장은 판매 보상 소프트웨어에 대한 수요가 증가함에 따라 주도되고 있습니다. 복잡한 판매 보상 계획을 관리하고 판매 성과를 향상시킵니다. 2023년에는 대기업의 시장 점유율이 약 25%로 가장 작은 시장 점유율을 차지할 것으로 예상된다. 그러나 대기업이 영업 효율성과 생산성을 향상시키기 위해 영업 보상 소프트웨어에 점점 더 많은 투자를 하고 있기 때문에 이 부문은 예측 기간 동안 연평균 성장률(CAGR) 9.5%로 성장할 것으로 예상됩니다.

출처: 1차 조사, 2차 조사, MRFR 데이터베이스 및 분석가 검토

판매 보상 소프트웨어 시장 수직 산업 통찰력

판매 보상 소프트웨어 시장은 정보 기술, 은행 및 금융 서비스, 의료, 통신, 소매 및 소비재, 제조를 포함한 다양한 수직 산업으로 분류됩니다. 판매 보상 관리와 관련하여 업계마다 고유한 요구 사항과 과제가 있습니다. 정보 기술 산업은 수익 창출을 위해 영업 전문가에 크게 의존하기 때문에 영업 보상 소프트웨어의 주요 사용자입니다. 은행 및 금융 서비스 산업은 규정 준수 및 수익성을 보장하기 위해 영업 인력의 보상을 효과적으로 관리해야 하기 때문에 또 다른 중요한 사용자입니다.의료 업계에서도 영업 보상 소프트웨어를 점점 더 많이 채택하고 있습니다. 판매 운영의 효율성과 효율성. 통신 산업은 영업 인력의 성과를 최적화하고 매출 성장을 촉진하기 위해 노력하는 영업 보상 소프트웨어의 또 다른 성장 시장입니다. 소매 및 소비재 업계에서도 판매 실적과 고객 만족도를 향상시키기 위해 판매 보상 소프트웨어 채택이 증가하고 있습니다.이온. 제조 산업은 판매 운영의 효율성과 효율성을 향상시키기 위해 노력하고 있기 때문에 판매 보상 소프트웨어의 잠재적인 시장이기도 합니다.판매 보상 소프트웨어 시장은 향후 몇 년간 크게 성장할 것으로 예상됩니다. 다양한 수직 산업 전반에 걸쳐 판매 보상 소프트웨어의 채택이 증가함에 따라 발생합니다.

판매 보상 소프트웨어 시장 배포 유형 통찰력

판매 보상 소프트웨어 시장은 배포 유형에 따라 온프레미스, 클라우드 및 하이브리드로 분류됩니다. 이 중 클라우드 부문은 2023년에 가장 큰 시장 점유율을 차지할 것으로 예상되며 예측 기간 내내 계속해서 지배력을 유지할 것으로 예상됩니다. 확장성, 유연성 및 비용 효율성으로 인해 클라우드 기반 솔루션의 채택이 증가함에 따라 이 부문의 성장이 촉진되고 있습니다. 또한 원격 근무 및 협업에 대한 수요 증가로 인해 클라우드 기반 영업 보상 소프트웨어 채택이 더욱 가속화되고 있습니다.온프레미스 부문은 선호로 인해 예측 기간 동안 꾸준한 성장을 보일 것으로 예상됩니다. 보안 및 제어상의 이유로 온프레미스 솔루션을 사용하는 일부 조직. 조직이 특정 요구 사항을 충족하기 위해 온프레미스 및 클라우드 기반 솔루션의 조합을 모색함에 따라 하이브리드 부문이 주목을 받을 것으로 예상됩니다.

판매 보상 소프트웨어 시장 기능 통찰력

기능 부문은 판매 보상 소프트웨어 시장에서 중요한 역할을 하며 비즈니스의 특정 요구 사항을 충족할 수 있는 다양한 솔루션을 제공합니다. 보상 계획은 인센티브를 조직 목표에 맞추는 데 도움이 되며, 할당량 관리는 효과적인 목표 설정 및 추적을 가능하게 합니다. 성과 모니터링을 통해 관리자는 팀 구성원의 기여도를 평가하고 개선이 필요한 영역을 식별할 수 있습니다. 보상 및 표창 프로그램은 직원의 동기 부여와 참여를 촉진합니다. 인센티브 보상을 통해 조직은 최고 성과자에게 보상하고 판매 성장을 촉진할 수 있습니다.데이터 및 예측 분석을 사용하는 판매 예측은 정확한 수익 예측과 정보에 입각한 의사 결정을 지원합니다. 판매 보상 소프트웨어 시장 데이터에 따르면 기능 부문이 향후 몇 년 동안 전체 시장 성장에 크게 기여할 것으로 예상됩니다. 기업이 점점 더 판매 최적화와 직원 참여를 우선시함에 따라 강력하고 맞춤형 판매 보상 소프트웨어 솔루션에 대한 수요가 증가하여 시장 확장을 주도할 것으로 예상됩니다.

판매 보상 소프트웨어 시장 가격 모델 통찰력

판매 보상 소프트웨어 시장은 가격 모델을 기준으로 구독, 사용자별 및 영구 라이센스로 분류됩니다. 이 중 구독 부문은 예측 기간 동안 가장 큰 시장 점유율을 차지할 것으로 예상됩니다. 클라우드 기반 솔루션의 채택이 증가하고 가격 모델의 유연성에 대한 필요성이 증가함에 따라 이 부문의 성장이 촉진되고 있습니다. 구독 모델은 기업이 대규모 초기 투자를 하지 않고도 판매 보상 소프트웨어에 액세스할 수 있는 비용 효과적인 방법을 제공합니다. 또한 필요에 따라 확장하거나 축소할 수 있는 유연성을 제공하므로 모든 규모의 비즈니스에 이상적인 선택입니다.사용자별 세그먼트도 예측 기간 동안 상당한 성장을 보일 것으로 예상됩니다. 이 부문은 판매 보상 소프트웨어에 액세스하는 사용자 수가 증가하고 맞춤형 보상 계획에 대한 수요가 증가함에 따라 주도됩니다. 영구 라이센스 부문은 예측 기간 동안 더 작은 시장 점유율을 차지할 것으로 예상됩니다. 이 부문은 주로 판매 보상 소프트웨어에 대한 영구 라이센스가 필요한 기업이 주도합니다.

판매 보상 소프트웨어 시장 지역 통찰력

판매 보상 소프트웨어 시장의 지역별 세분화는 시장의 지리적 분포 및 성장 역학에 대한 귀중한 통찰력을 제공합니다. 북미 지역은 수많은 대기업이 존재하고 고급 판매 보상 기술의 높은 채택률로 인해 상당한 시장 점유율을 차지하고 있습니다. 규제 준수 요구 사항이 증가하고 판매 성과 개선에 중점을 두면서 판매 보상 소프트웨어에 대한 수요가 증가하면서 유럽도 그 뒤를 바짝 쫓고 있습니다. APAC는 IT 및 서비스 부문의 급속한 확장과 판매 보상 자동화의 이점에 대한 인식 증가로 인해 향후 몇 년 동안 상당한 성장을 보일 것으로 예상됩니다.남미와 MEA는 신흥 시장을 대표합니다. 이 지역의 기업들은 판매 운영을 강화하고 효율성을 높이려고 노력하고 있기 때문에 엄청난 성장 잠재력을 갖고 있습니다. 전반적으로 판매 보상 소프트웨어 시장은 각 지역이 전체 확장에 기여하면서 상승 궤적을 계속할 것으로 예상됩니다.

출처: 기본 연구, 2차 연구, MRFR 데이터베이스 및 분석가 검토

판매 보상 소프트웨어 시장 주요 업체 및 경쟁 통찰력

판매 보상 소프트웨어 시장의 주요 플레이어는 변화하는 비즈니스 요구 사항을 충족하기 위해 끊임없이 새로운 소프트웨어 솔루션을 개발하고 있습니다. 판매 보상 소프트웨어 시장의 주요 플레이어로는 Performio, Xactly 및 SAP가 있습니다. 이들 회사는 경쟁 우위를 유지하고 고객에게 가능한 최고의 소프트웨어 솔루션을 제공하기 위해 연구 개발에 막대한 투자를 하고 있습니다. 판매 보상 소프트웨어 시장 산업은 경쟁이 치열하며 새로운 플레이어가 지속적으로 시장에 진입하고 있습니다. 이 시장에서 성공하려면 기업은 강력한 경쟁 우위를 확보해야 합니다. 이는 혁신, 가격 책정 또는 고객 서비스를 통해 달성할 수 있습니다.판매 보상 소프트웨어 시장을 선도하는 회사 중 하나는 Performio입니다. Performio는 기업이 판매 보상 계획을 전반적인 비즈니스 목표에 맞게 조정하는 데 도움이 되는 클라우드 기반 판매 성과 관리 플랫폼입니다. Performio의 소프트웨어는 Salesforce, Oracle, Adobe를 비롯한 세계 최대 기업에서 사용됩니다. Performio는 판매 보상 관리에 대한 혁신적인 접근 방식과 고객 만족을 위한 노력으로 잘 알려져 있습니다.판매 보상 소프트웨어 시장에서 Performio의 경쟁자는 Xactly입니다. Xactly는 클라우드 기반 판매 성과 관리 소프트웨어를 제공하는 상장 회사입니다. Xactly의 소프트웨어는 Google, Amazon 및 Microsoft를 포함한 세계 최대 기업에서 사용됩니다. Xactly는 포괄적인 소프트웨어 제품군과 강력한 고객 지원으로 잘 알려져 있습니다.

판매 보상 소프트웨어 시장의 주요 회사는 다음과 같습니다:

Performio

Salesforce

계획적

Varicent

Oracle

IBM

Corent Technology

Ebsta

Anaplan

ADP

Callidus 소프트웨어

Insperity

세리디안 HCM

SAP SE

판매 보상 소프트웨어 시장 산업 발전

판매 보상 소프트웨어 시장의 최근 발전에는 클라우드 기반 솔루션 채택 증가, 인공 지능(AI) 및 기계 학습(ML) 기술 통합, 직원 경험에 대한 관심 증가 등이 포함됩니다. 시장의 주요 현안으로는 실시간 성과 추적 및 분석에 대한 수요 증가, 향상된 판매 예측 및 최적화에 대한 필요성, 커미션 관리 및 인센티브 보상 솔루션 채택 증가 등이 있습니다. 이러한 추세는 향후 판매 보상 소프트웨어 시장의 성장을 주도할 것으로 예상됩니다.

판매 보상 소프트웨어 시장 세분화 통찰력

판매 보상 소프트웨어 시장 조직 규모 전망

소형

중간

큼

판매 보상 소프트웨어 시장 수직 산업 전망

정보 기술

은행 및 금융 서비스 스팬&스팬&

헬스케어

통신

소매 및 소비재 스팬&스팬&

제조

판매 보상 소프트웨어 시장 전개 유형 전망

온프레미스 스팬&

클라우드

하이브리드

판매 보상 소프트웨어 시장 기능 전망

보상 계획

할당량 관리

성능 모니터링

보상 및 표창 스팬&

인센티브 보상

판매 예측

판매 보상 소프트웨어 시장 가격 모델 전망

구독

사용자별 스팬&

영구 라이선스

판매 보상 소프트웨어 시장 지역 전망

북미

유럽

남미

아시아 태평양

중동 및 아프리카 스팬&스팬&